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东莞电话营销外包客服建立的营销数据库有什么用

来源: 发布时间:2021-11-03 3581 次浏览

这里强调一点,营销数据库对企业来讲是一个长期的,而且是非常有效、非常重要的资源。不少的电话销售人员,

建立和维护营销数据库
电话营销的营销职能主要是以下这几个方面:
1、建立和维护营销数据库
2、获取各种信息
3、获取销售线索
4、组织研讨会和会议邀请
整合你的客户资源,建立客户数据库,这是客户关系管理中的一部分。设想一下,如果你没有这样一个营销数据库,你的电话销售的模式、销售代表的效率等方面肯定不会特别高。但是如果选择东莞电话营销外包,就能建立一个营销数据库。

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这里强调一点,营销数据库对企业来讲是一个长期的,而且是非常有效、非常重要的资源。不少的电话销售人员,每天一进入公司就开始翻黄页,然后翻报纸,心里在想今天要给谁打电话,为什么?因为公司没有一个有效的营销数据库来支持他,这样他的工作效率就会非常低,同时也可能会造成一些客户资源的浪费。但是东莞电话营销外包公司就不一样了,有建立营销数据库。不会出现内部管理出现混乱的情况,不会出现七八个销售代表同时打电话给同一个客户的情况。
一、获取各种信息
一家企业要想扩大自己企业的产品品牌,要想更好的进行销售,它要做很多的营销活动。例如,企业要搜集很多信息,包括与决策人的相关信息、竞争者的信息、潜在的消费群体的信息等等。
二、获取销售线索
思考一下你的时间是花在那些现在就有需求的客户身上,还是花在了那些可能未来三个月、六个月、一年都没有销售机会的客户身上,或是将自己的时间花在最近就有销售机会的客户身上呢?究竟哪一个对你是最有帮助的呢?大部分的销售人员势必会将自己的时间花在最近就有销售机会的客户身上,而这就是一种销售线索的挖掘。


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